Souvent encouragées par leur communauté qui les plébiscitent à chaque collaboration, les influenceuses férues de mode et de beauté se lancent dans le business pour créer une nouvelle offre à leur image. Grâce à l’engagement de leurs followers, leur expertise de la communication digitale et leur maîtrise des réseaux sociaux, les influenceuses créent rapidement des DNVB à succès.
#1 OSÉE
Année de création : 2020
Produits : Vestiaire féminin
Gamme de prix : à partir de 29€ l’huile de cheveux
Pourquoi il faut les suivre : Osée a été lancée par Caroline Receveur qui n’en est pas à son coup d’essai dans l’entrepreneuriat puisqu’elle a déjà créé la marque de thé Wandertea en 2014 ainsi qu’une ligne de vêtements pour femme RECC Paris en 2019. Forte de ses 3,9 millions de followers sur Instagram, l’influenceuse a déjà pu tester l’engagement de sa communauté en étant ambassadrice de nombreuses marques comme L’Oréal, APM Monaco ou Bulgari. Icone beauté sur les réseaux, c’est donc naturellement que l’entrepreneneure s’est emparée du secteur. Son célèbre wavy est devenu l’une de ses marques de fabrique, elle propose donc avec Osée deux modèles de boucleurs pour reproduire sa coiffure emblématique. La gamme s’élargit ensuite avec des produits d’entretiens pour les cheveux comme des huiles mais aussi un complément alimentaire pour booster la pousse des cheveux. A la fois créatrice et prescriptrice, Caroline Receveur utilise les clés de succès des DNVB pour vendre et promouvoir ses produits. Un branding acidulé léché, vente exclusive sur le site de la marque (verticalisation), une parfaite maîtrise des réseaux sociaux pour accélérer la notoriété de la marque et accentuer l’engagement de la communauté, un lancement avec une gamme de produits resserrée pour limiter les investissements liés au stocks.
Découvrir le site : www.osee.co
#2 ROUJE
Année de création : 2016
Produits : Prêt-à-porter, accessoires et maquillage
Gamme de prix : à partir de 25€ le mascara, 250€ les bottines et 95€ le top
Pourquoi il faut les suivre : Souvent désignée comme l’incarnation de la parisienne, l’influenceuse et socialite Jeanne Damas est la fondatrice et directrice artistique de la DNVB Rouje. Plus qu’une marque, Rouje est un concept store où se côtoie prêt-à-porter, chaussures, maroquinerie, bijoux et autres accessoires, mais aussi de la cosmétique avec une ligne de maquillage. De quoi se constituer le look complet de la parisienne jusqu’au bout des ongles. Véritable Digital Native Vertical Brand, la marque est d’abord née en ligne encouragée par la communauté de Jeanne Damas aujourd’hui constituée d’1,4 millions de followers sur Instagram. Dans une démarche de communication avec ses clients, Rouje propose un guide des matières qui raconte l’histoire derrière le choix des tissus et leur fabrication, et qui prodigue des conseils d’entretien. Cette dimension didactique fait résonance au parcours de blogueuse et influenceuse de la fondatrice. Nourrir les clients en accentuant la communication pour créer du lien avec la communauté. De la même manière, le site est construit comme un blog sur lequel on découvre les pièces des diverses collections à travers des thématiques mises en scène comme “un hiver en Rouje”, “un dimanche aux puces” ou encore “Blue Jean Rouje”. Une sélection de pièces “les favoris du studio” est également disponible. Il s’agit d’une silhouette complète, vêtements, accessoires et maquillage qui est mise en avant à la façon d’un mix & match des pages de magazines de mode. La marque possède une boutique à Paris et un restaurant attenant à l’image lifestyle de Rouje. Déjà initiée sur le site de la marque, la demande sur le marché international se confirme avec l’ouverture de deux pop-up stores à Los Angeles et Tokyo.
Découvrir le site : www.rouje.com
#3 STELLA & SUZIE
Année de création : 2017
Produits : Vestiaire féminin et accessoires
Gamme de prix : à partir de 39€ pour un tee-shirt et 95€ pour une robe
Pourquoi il faut les suivre : Margaux Minguez-Lahana s’est d’abord lancée en proposant une sélection de pièces de jeunes marques sous forme de capsules exclusives disponibles en ligne tous les dimanches à 18h. Face à l’engouement des clientes et l’intérêt de Margaux pour la mode, elle passe à la création et développe sa propre marque. Stella & Suzie conserve l’esprit des débuts en proposant des mini collections de 25 modèles au rythme de 2 fois par mois. En proposant ces petites séries, la DNVB crée le manque, la rareté et contribue à accentuer la désirabilité de ses pièces. Les clientes sont au rendez-vous à chaque lancement, savamment teasé sur les réseaux sociaux et s’arrachent les pièces disponibles en un temps record. Cela permet à la marque de limiter les risques financiers liés au stock mais aussi de générer de l’événement sur les réseaux et sur le site, dans le but d’augmenter le taux de réachat. Forte d’une communauté de plus de 250 000 followers sur Instagram, Stella & Suzie ouvrira prochainement sa première boutique pour aller à la rencontre de ses adeptes et prolonger le lien.
Découvrir le site : www.stellaetsuzie.com
#4 PARISIENNE ET ALORS
Année de création : 2018
Produits : Vestiaire féminin et accessoires
Gamme de prix : à partir de 39€ le tee-shirt et 125€ la robe
Pourquoi il faut les suivre : La miss France Laury Thilleman possède aujourd’hui de multiples casquettes : influenceuse, présentatrice, propriétaire de restaurant et créatrice de mode. Sa notoriété et sa communauté de plus de 930 000 followers sur Instagram lui permettent de réaliser de nombreux projets, très variés. Très engagée pour un monde plus durable, elle prône une mode responsable. C’est ainsi qu’elle lance Parisienne et Alors avec la volonté de proposer une mode tendance, éthique et organique. Ainsi, toutes les collections sont fabriquées en France à partir de matières naturelles ou recyclées lorsqu’il s’agit de polyester souvent nécessaire à la réalisation de certaines pièces. Toujours dans une démarche responsable, la marque ne propose que des collections capsules de 25 modèles pour limiter le stock et répondre à la demande en limitant le gaspillage. Enfin, une partie des bénéfices sont reversés à des associations pour la préservation des océans et qui participent à la recherche et la prévention du cancer du sein. Parisienne et Alors distribue ses produits sur son site e-commerce mais ils sont également disponibles dans des corners aux grands magasins à Paris, Lyon et Nantes.
Découvrir le site : www.parisienne-et-alors.com
#5 NHLT PARIS
Année de création : 2020
Produits : Prêt-à-porter, maillots de bain et accessoires
Gamme de prix : à partir de 54,90€ le maillot de bain et 45€ le top
Pourquoi il faut les suivre : L’influenceuse Noholita, au million d’abonnés sur Instagram, co-créait déjà depuis plusieurs saisons avec la marque Monpetitbikini pour proposer une collection de maillots de bain. Face au succès de cette collaboration, la fondatrice de la marque et Noholita ont décidé de lancer leur propre marque de prêt-à-porter tout en conservant leur produit phare, le maillot de bain. La gamme de produits est assez resserrée pour le moment et se compose principalement de quelques pièces et bijoux pour compléter un look d’été autour du maillot. Créatrice, prescriptrice et modèle, la blogueuse s’occupe aussi de la communication digitale pour la marque. Coulisses du shooting, feed Instagram qui se rapproche plus de celui d’une influenceuse que d’une marque. La DNVB emprunte les codes de succès de ce milieu et les transpose au e-commerce. Les produits NHLT sont exclusivement distribués sur le site de la marque.
Découvrir le site : www.nhltparis.com
