Comme l’a montré notre étude sur la saturation de marché des DNVB françaises, le secteur des bijoux fantaisie est extrêmement concurrentiel. Les DNVB qui ont émergé sur ce secteur ont profité de l’essor des réseaux sociaux et de l’engagement des clients grâce auxquels elles ont pu construire rapidement une solide communauté. Elles pratiquent des prix attractifs en supprimant le maximum d’intermédiaires et utilisent les codes d’un positionnement premium, ce qui accentue la désirabilité de ces marques et de leurs produits.
#1 LOU YETU
Année de création : 2015
Produit : Bijoux en plaqué or et pierres fines
Gamme de prix : à partir de 20 €
Pourquoi il faut les suivre : Si Lou Yetu a été créée en 2015, l’histoire commence en 2009 quand sa créatrice Camille Riou fabrique des bijoux pour ses amies et les vend dans son appartement. En parallèle d’un job dans le marketing, elle organise des ventes privées sur Facebook et se constitue déjà une certaine notoriété. Elle se lance alors à plein temps dans ce projet et la marque rencontre rapidement le succès. Avec 575 000 followers sur Instagram, Lou Yetu a constitué une très importante communauté d’adeptes de ses bijoux abordables en plaqués or qui résistent à la vie. La marque propose une large gamme de bagues, colliers, bracelets et boucles d’oreilles fabriqués dans ses ateliers parisiens et dorés chez des partenaires. Le branding est pointilleux : les visuels produits léchés, les boutiques soignées jusque dans les moindres détails. De la tenue des vendeuses au packaging des bijoux en passant par l’espace détente où l’on peut boire un café ou grignoter un en-cas. Forte de ses débuts historiques en ventes privées physiques, Lou Yetu suit un parcours de distribution classique pour une DNVB. D’abord la vente exclusive sur l’eshop de la marque, puis l’ouverture de pop-up stores aux moments stratégiques de la consommation comme pour les fêtes de fin d’année et enfin une boutique permanente en propre à Paris. La marque aborde une stratégie de diversification en 2020 avec la création d’une collection de lunettes de soleil. Coup d’éclat marketing, Lou Yetu est la représentation même de la DNVB à succès : une image premium pour des produits abordables qui confèrent à sa communauté très engagée un sentiment d’appartenance.
Découvrez leur site : www.louyetu.fr
#2 ATELIER D’AMAYA
Année de création : 2007
Produit : Bijoux en argent et plaqué or.
Gamme de prix : à partir de 10 €
Pourquoi il faut les suivre : L’Atelier d’Amaya est une marque de bijoux en argent et plaqué or pour femme mais aussi pour enfant et même pour homme. Créée par un duo mère-fille, la marque propose de nombreuses pièces personnalisables où l’on peut faire graver un message. De manière très intéressante, elle met en avant des compositions sur son eshop, combinaisons de plusieurs pièces. Cela permet de faire une proposition à valeur de conseil pour le client digital de la même manière qu’un vendeur le ferait en magasin et ainsi d’augmenter la panier moyen. Si les produits sont abordables, la marque encourage à la superposition et la profondeur impressionnante de la gamme suscite un achat multiple. L’Atelier d’Amaya peut compter sur une très grande communauté de fans puisqu’elle est suivie par près de 600 000 personnes sur Facebook et 300 000 sur Instagram. La marque s’est rapidement développée autour d’un réseau de distribution physique et compte aujourd’hui 12 boutiques à travers la France.
Découvrez leur site : www.atelier-amaya.com
#3 LES GEORGETTES
Année de création : 2015
Produit : Bijoux personnalisables habillés de cuirs et de vinyles interchangeables
Gamme de prix : à partir de 19 €
Pourquoi il faut les suivre : Contrairement aux autres marques de cet article, Les Georgettes sont nées de la reprise de 2 outils industriels : la centenaire Maison Altesse en Ardèche qui est le premier fabricant de bijoux français et Texier un maroquinier breton. Les bagues, bracelets, colliers et boucles d’oreilles en laiton argentés ou dorés sont ciselées de manière à laisser apparaître le cuir qui les composent. Les clients peuvent choisir le motif, la couleur du bijoux et la teinte du cuir pour créer un pièce unique pour une multitude de choix. Il est également possible d’acheter des empiècements cuir ou vinyle seuls pour métamorphoser ses bijoux au gré de ses envies.Les Georgettes proposent aussi une gamme de bracelets et bagues pour homme ainsi qu’une collection de montres et de maroquinerie. Le développement de la marque s’appuie sur son réseau historique de bijoutiers locaux répartis à travers toute la France. Ainsi, Les Georgettes sont rapidement distribuées dans des centaines de points de vente en plus du site e-commerce.
Découvrez leur site : www.lesgeorgettes.com
#4 WAEKURA
Année de création : 2017
Produit : Bijoux en argent et plaqué or
Gamme de prix : à partir de 10 €
Pourquoi il faut les suivre : Waekura est une marque de bijoux en laiton plaqués or. Elle propose des colliers, bracelets, boucles d’oreilles et bagues à un prix accessible et garantis 1 an. La marque a également développé des jolis coffrets de voyage en cuir pour emporter ses bijoux partout. La fabrication est française, les séries,produites en petite quantité (moins de 100 pièces) pour éviter le surstockage qui est un des enjeux majeurs des marques Direct-to-Consumer mais aussi pour procurer une dimension d’exclusivité aux clientes en évitant que les modèles soient trop répandu. Waekura fait preuve d’une grande authenticité et transparence en expliquant les coulisses de l’activité, expliquant les choix stratégiques ou exposant les difficultés rencontrées. Ce qui permet de créer une proximité avec la communauté et instaurer une relation de confiance. Si Waekura a ouvert une boutique physique dans le marais en 2019, la marque a été contrainte de fermer le point de vente en raison des difficultés conjoncturelles que l’on connaît. Elle favorise maintenant sa distribution sur son eshop et en wholesale au Bon Marché ou dans des corners du Printemps en Province.
Découvrez leur site : www.waekura.com
#5 EMMA & CHLOÉ
Année de création : 2013
Produit : Bijoux en argent et plaqué or
Gamme de prix : à partir de 20 €
Pourquoi il faut les suivre : D’abord une box mensuelle, Emma & Chloé a été créée en 2012 pour faire découvrir chaque mois des créatrices de bijoux fantaisie. Après 6 années à sélectionner des talents externes, l’entreprise lance sa propre marque de bijoux : L’Atelier d’Emma & Chloé voit le jour en 2017 et décline maintenant une nouvelle collection chaque mois. Désormais la box contient une pièce exclusive ou en avant-première de la marque à un tarif préférentiel puisque l’abonnement s’élève à 24,90€ par mois pour une valeur unitaire comprise entre 50€ et 100€. Le modèle économique de l’abonnement permet d’engendrer un taux de repeat important et de rentabiliser plus rapidement l’acquisition client. La marque propose aussi une section dernière chance sur son site pour vendre les précédentes collections à prix réduit. La fabrication est éthique, respectueuse de l’environnement et de l’humain. En ce sens, la base des bijoux est réalisée en laiton, un matériau recyclable puisqu’il se fond à l’infini. Les ateliers partenaires où sont fabriqués les bijoux sont audités pour s’assurer de l’application des normes européennes.
Découvrez leur site : www.emma-chloe.fr
#6 ATELIER PAULIN
Année de création : 2015
Produit : Bijoux à messages façonnés à la main en métal précieux
Gamme de prix : à partir de 80 €
Pourquoi il faut les suivre : Atelier Paulin propose des bijoux uniques en fil de métal précieux façonnés à la main dans leur atelier parisien. Les créations sont réalisées en fils d’or jaune et rose 14 ou 18 carats ou fil d’argentium. Ainsi, il est possible de personnaliser bracelets, colliers, boucles d’oreilles, bagues, broches ou encore boutons de manchette avec le nom, message ou numéro de son choix. Si l’ADN de la marque est profondément ancrée dans la personnalisation, elle développe également des collections thématiques comme une gamme astro, une ligne inspirée d’une rencontre imaginaire avec Jean Cocteau ou des collaborations avec des créateurs. La marque possède une boutique atelier à Paris et elle est également distribuée dans de nombreux points de vente comme des concepts stores à travers l’Europe. Atelier Paulin a développé un service unique de sur-mesure sur rendez-vous dans son atelier parisien. Les artisans de la maison peuvent alors répondre à toutes les envies des clients en façonnant le bijou de leurs rêves suite à un échange privilégié.
Découvrez leur site : www.atelierpaulin.com
#7 YAY !
Année de création : 2014
Produit : Bijoux en plaqué or Gold Filled 14 carats, argent et pierres fines
Gamme de prix : à partir de 14 €
Pourquoi il faut les suivre : Yay propose des bijoux produits avec des matières de qualité qui résistent dans le temps, en laiton plaqué or gold filled ou argent 925. Le gold filled offre une plus grande résistance que le plaqué or traditionnel face à l’écaillement et au changement de couleur. Yay a également développé une ligne de joaillerie créative dont les pièces minimalistes en or 14 carats et diamants mettent en avant la matière brute. Pour diversifier son offre, la marque présente aussi des pièces originales comme des faux piercings, des chaîne de cheville, des bijoux de corps et des bijoux de lunettes. Tous les bijoux sont fabriqués dans l’atelier parisien de la marque sauf la collection joaillerie qui est elle produite en Inde. La marque met en avant les propriétés et les vertus des pierres qu’elle sélectionne pour créer ses bijoux. Il est ensuite possible de faire une recherche de produits par type de pierre, ce qui offre une navigation et un e-merchandising différenciants. La marque possède une boutique à Paris et distribue également ses produits dans des boutiques partenaires à travers la France, l’Europe et même en Chine.
Découvrez leur site : www.yay.paris
