#1 HO KARAN : PRÉCURSEUR FRENCHIE DU CBD
Année de création : 2015
Produit : soins du visage, déodorants et huiles multi-usages à base de cannabis
Gamme de prix : de 18€ le déodorant à 39€ le sérum
Pourquoi il faut les suivre : Ils ont été parmi les premiers à s’intéresser aux vertus détoxifiantes, régénérantes et revitalisantes du chanvre pour lutter contre les effets du stress sur notre organisme et notre peau. Tout est pensé local pour réduire au maximum l’empreinte carbone des produits, de la culture de la plante à l’élaboration des soins jusqu’aux packagings éco-responsables (eux mêmes réalisés en carton de chanvre). La gamme de produits resserrée (8 produits) s’adresse aux hommes comme aux femmes ce qui est assez rare en cosmétique pour le spécifier. Le parfum frais et herbacé s’oppose en effet aux senteurs souvent très sexuées de ce genre de produits.
Il est aujourd’hui interdit en France de communiquer sur des produits contenants du cannabis. Ho Karan a donc réussi à pénétrer le marché sans la moindre publicité. Si le cannabis venait à être légalisé comme c’est le cas dans de nombreux pays, Ho Karan serait donc en très bonne position pour étendre son champ d’action et toucher le plus grand nombre de consommateurs.
#2 SEASONLY : INCLUSION ET PERSONNALISATION
Année de création : 2016
Produit : soins du visage simples et sains
Gamme de prix : de 12€ le gel douche à 39€ le soin de jour personnalisé
Pourquoi il faut les suivre : Inclusive et authentique, la marque prône le clean, la diversité et la transparence. L’offre se concentre autour d’une gamme resserrée de produits, composée de peu d’ingrédients sourcés, traçables et actifs. Seasonly propose également un soin du visage personnalisé créé à partir d’un questionnaire précis rempli par la cliente. La formule de ce soin est adaptée à chaque saison et livré tous les deux mois sous forme d’abonnement.
La marque a également ouvert un studio où elle propose des soins du visage et organise tout un type de rencontres pour prolonger le lien avec sa communauté et répondre aux besoins de toutes les femmes. C’est aussi l’occasion de faire découvrir ses produits aux clientes dans un environnement favorable à l’appréciation. Dès lors, l’utilisation de ces cosmétiques sera émotionnellement associée à l’expérience client de ces 30 minutes de soin.
La fondatrice de Seasonly, Fany Péchiodat, a également co-fondé My Little Paris (revendue au groupe média AuFéminin) ce qui lui confère une importante expérience entrepreneuriale ainsi qu’une forte expertise en branding, contenu, communauté et vente e-commerce, notamment par abonnement (plus de 200 000 abonnés à MyLittleBox).
Personnalisation, abonnement, composition naturelle et inclusivité, voilà une liste d’ingrédients de la recette du succès !
#3 MÊME : LA COSMÉTIQUE BIENVEILLANTE
Année de création : 2015
Produit : cosmétiques pour les femmes atteintes de cancer
Prix : de 9,50€ le vernis à ongles à 24,90€ la brume pour le cuir chevelu
Pourquoi il faut les suivre : Chaque année en France, on compte près de 180 000 nouveaux cas de cancer chez les femmes. Les traitements provoquent des effets secondaires comme une irritation du cuir chevelu, des ongles abîmés et très fragiles ou encore le syndrome main-pied. Cette extrême sensibilité empêche les patientes d’utiliser des cosmétiques classiques, c’est pourquoi Même propose une gamme de produits adaptés qui permet aux femmes malades de prendre soin d’elles et d’entretenir leur féminité.
Conseillée par le personnel soignant et distribuée en pharmacie, Même profite d’un canal de distribution physique très important et implanté localement, qui s’ajoute à son e-shop.
#4 RESPIRE : ACTIVE, RÉACTIVE ET FÉDÉRATRICE
Année de création : 2018
Produit : Produits d’hygiène et solaires naturels
Prix : du savon surgras à 4,90 € au spray solaire à 23,90 €
Pourquoi il faut les suivre : Respire se lance au début avec un seul produit, le déodorant naturel. Un branding réussi et un story telling impactant lui permettent de générer rapidement une communauté engagée autour de valeurs fédératrices comme le sport. C’est la première marque en France à se faire connaître via un réseau social professionnel sur Linkedin avant même instagram. La co-fondatrice Justine Hutteau organise des rencontres sportives pour renforcer le lien avec sa communauté et tester en action l’efficacité de son déodorant. En s’appuyant sur le canal de vente de la grande distribution (Monoprix) et une parfaite maîtrise des réseaux sociaux, le succès est fulgurant. Face à l’appétence des consommateurs la marque mono-produit réagit très vite et sort une gamme de produits solaires, puis un dentifrice et du shampoing solide. A chaque lancement, la communauté est sollicitée et participe à l’élaboration du nouveau produit via le “Respire Club” un groupe Whatsapp dédié. C’est l’avènement du marketing participatif.
#5 TYPOLOGY : TRANSPARENT, EXPLICITE ET PRAGMATIQUE
Année de création : 2018
Produit : Savons solides, soins du visage et du corps, huiles essentielles et parfums
Prix : de 5,40 € l’hydrolat à 65,20 € la routine composée de six produits
Pourquoi il faut les suivre : Le fondateur Ning Li, qui a déjà créé Made.com est un serial entrepreneur du e-commerce. Fort de son expertise, il s’intéresse au secteur des cosmétiques et constate que la France est le pays de la beauté mais accuse un gros retard sur le e-commerce. Il saisit l’opportunité et lance Typology, une marque de produits naturels fabriqués en France dont tous les composants douteux sont bannis. Avec un positionnement technique et expert, Typology propose toute une gamme de soins dont la courte liste des ingrédients est explicitée sur le packaging et compréhensible. L’offre se décline en 3 gammes :
- TEN : produits composés de 10 ingrédients maximum
- MIX DIY : des huiles essentielles et autres extraits purs pour composer soi-même des soins
- LAB : des sérums concentrés
Sur le site, les produits sont référencés par préoccupation (cernes, imperfections, teint terne, rougeurs, etc) et met en avant une routine complète de 5 ou 6 soins pour chacune d’entre elles. Typology met ainsi en place une mécanique de merchandising et de présentation de l’offre innovante qui devrait lui permettre d’avoir des KPIs e-commerce supérieurs à la moyenne du secteur. Il s’agit notamment de générer du réachat en pratiquant des prix accessibles qui ne bloquent pas le repeat et d’augmenter le panier moyen grâce à la vente des routines sous forme de packs.
