Pendant longtemps Interflora a dominé le marché de la vente de fleurs et de plantes en ligne en France et à l’international grâce à un très important réseau de fleuristes partenaires. Interflora jouait alors un rôle de plateforme entre le client et les fleuristes indépendants répartis sur le territoire, qui se chargeaient de réaliser les compositions et de les livrer au destinataire final. De nouveaux acteurs ont saisi l’opportunité de l’essor du digital pour proposer une offre différenciante. Ils ont supprimé les intermédiaires pour sourcer directement les fleurs, élaborer et réaliser les bouquets en interne puis les livrer. Ainsi, ils maîtrisent à la fois toute la chaîne de valeur et proposent une expérience client optimale en adéquation avec la proximité qu’ils entretiennent avec leur communauté sur les réseaux sociaux.
#1 BERGAMOTTE
Année de création : 2016
Produits : fleurs fraîches, plantes et fleurs séchées
Gamme de prix : à partir de 35,90 € le bouquet et 22,90 € la plante
Pourquoi il faut les suivre : Bergamotte a modernisé le secteur historique de la livraison de fleurs en maîtrisant toute la chaîne de valeur de l’activité. La marque a supprimé le maximum d’intermédiaires, source directement ses produits auprès de producteurs responsables et réalise les bouquets dans son propre atelier parisien, précisément identiques au produit sélectionné par le client. L’offre de fleurs fraîches est constituée d’une dizaine de compositions propres à la marque qui évoluent au fil des saisons et des nouvelles tendances. Le fleuriste invite aussi des personnalités pour des créations spéciales, Pierre Hermé, Morgane Sézalory ou Laure de Sagazan se sont déjà prêtées à l’exercice. Leur stratégie repose sur une expérience client optimale. Les fleurs doivent être livrées en parfait état et le plus fraîches possible. Bergamotte a pour cela développé son propre emballage pour protéger les bouquets des aléas du transport. D’autre part, le client peut choisir un horaire très précis et très rapide pour la livraison : 2h après la commande pour Paris, dès le lendemain avant 13h partout ailleurs en France.
Comme tout produits frais, les fleurs ont une durée de vie assez courte et les invendus représentent un réel enjeu économique. Pour pallier à cette problématique, Bergamotte profite de l’engouement pour les fleurs séchées et propose maintenant de faire sécher ses propres bouquets à la maison de manière naturelle sans teinture ni colorant.
Découvrez leur site : www.bergamotte.fr
#2 MONSIEUR MARGUERITE
Année de création : 2016
Produits : fleurs fraîches, plantes et fleurs séchées
Gamme de prix : à partir de 33,90 € le bouquet et 24 € la plante
Pourquoi il faut les suivre : Monsieur Marguerite est un fleuriste digital éco-responsable qui souhaite diminuer au maximum l’empreinte carbone de ses produits. Pour cela, la marque sélectionne des producteurs français qui exercent une culture raisonnée sans chauffage. En effet, le marché des fleurs est largement mondialisé puisque seuls 15% des ventes en France sont issues d’une production locale et la majorité provient des Pays-Bas, de l’Afrique et de l’Amérique latine. Pour respecter la saisonnalité des fleurs et assurer aux clients les produits les plus frais, Monsieur Marguerite traduit son engagement en proposant uniquement un bouquet surprise composé dans leur propre atelier de l’arrivage journalier. Le client choisit la taille petite, moyenne ou grande sans connaître les fleurs qui constitueront le bouquet. Cela leur permet en plus de limiter le stock d’invendus au maximum. Il est également possible d’offrir un abonnement de 3, 6 ou 12 mois. Le fleuriste propose également de personnaliser ses produits dans une offre BtoB pour des cadeaux clients.
Découvrez leur site : www.monsieurmarguerite.com
#3 BY CHARLOT
Année de création : 2018
Produits : plantes d’intérieur avec pots
Gamme de prix : de 19 € les petits modèles à 119 € les plus grands
Pourquoi il faut les suivre : By Charlot propose une large gamme de plantes d’intérieur robustes comme les cactus, palmiers et succulentes. Ces produits sont très en vogue et plébiscitées par les jeunes générations qui vivent en appartement et n’ont pas toujours la main verte ou de temps à consacrer à leur entretien. Pour faire de leurs produits de véritables objets de décoration, la DNVB vend ses plantes dans de jolis pots fabriqués à la main dans des matières haut-de-gamme. Un nom est attribué à chaque plante “Le Dandy”, “La Coquette” ou encore “Le Splendide” et inscrit sur une étiquette pour chaque pot. Chez By Charlot les clients qui peuvent choisir leur pot parmi 5 ou 6 options de couleurs ou matières et personnaliser le contenu de l’étiquette avec un message ou un prénom pour rendre chaque création unique. La maison de plantes s’est aussi faite connaître grâce à de nombreuses collaborations avec d’autres DNVB comme Lou Yetu, Emoi Emoi ou Wandertea.
Découvrez leur site : www.bycharlot.co
#4 PAMPA
Année de création : 2016
Produits : Fleurs fraîches et séchées
Gamme de prix : de 37,90 € le bouquet de fleurs fraîches et 39,90 € celui de fleurs sèches
Pourquoi il faut les suivre : Branding funky et acidulé, Pampa s’affirme avec un style haut en couleurs et un fort engagement éco-responsable. Le néo fleuriste cumule les actions solidaires et écologiques : livraison à vélo dans Paris, vente des stocks de fleurs fraîches invendus sur Too Good To Go, recyclage des déchets verts en compost, dons pour la reforestation et animations d’ateliers dans les prisons, etc. Pour limiter le gaspillage sur les produits frais, Pampa restreint le choix de bouquets à deux modèles par semaine : colorful ou pastel. La marque joue aussi la carte de l’expérientiel en proposant des ateliers DIY pour réaliser sa propre composition. Elle complète également son univers de marque avec une sélection lifestyle d’objets et accessoires de mode de marques amies ou des co-créations avec des partenaires. Pampa réalise aussi la scénographie pour des événements professionnels ou des mariages.
Découvrez leur site : www.pampa.co
#5 AŸ CACTUS
Année de création : 2015
Produits : Cactus, succulentes et bougies dans une boîte métallique
Gamme de prix : de 29 € les plantes à 39 € les bougies
Pourquoi il faut les suivre : Aÿ Cactus ce sont des cactus, des succulentes ou des bougies dans une petite boîte métallique au design pop et coloré. Le client peut choisir parmi une multitude de visuels et de messages “embrasse-moi idiot”, “Amour” ou “tu me fais fondre”. Une collection avec des quartiers symboliques de Paris a également vu le jour, de Montmartre à Saint-Germain-des-Près en passant par les Batignolles, il y en a pour tous les parisiens. Pour 5 € supplémentaires vous pouvez personnaliser l’inscription. L’interface très intuitive et réactive permet de visualiser directement le rendu avec votre propre message. Le format se prête donc parfaitement à la collaboration, la marque a donc réalisé de nombreuses collections capsules pour d’autres DNVB (Make my Lemonade, Pampa) et des grands groupes (RATP, Sephora). Aÿ Cactus propose aussi des offres BtoB avec la végétalisation d’espaces pour des événements ou la réalisation de produits personnalisés pour la communauté de marques. Après un lancement purement digital, des concepts store et grands magasins ont repéré la jeune marque pour la distribuer. La DNVB profite maintenant d’un large réseau de revendeurs à travers la France.
Découvrez leur site : www.aycactus.fr
